欧导：洪九果品的S2B2C型商业模式解读

用三年时间，营收从20亿突破了百亿，从不靠特许加盟费和会员费赚一分钱，但它的销售网点却遍布全国300个城市，年毛利率甩百果园几条街，堪称水果行业的隐形冠军，就连马云都要带上阿里巴巴追着赶着给他投资送钱。

它就是洪九果品，已在港股实现上市，市值一度超500亿港币。

(相关资料图)

洪九果品到底做对了什么，竟然先百果园一步，成为水果店上市第一股？

洪九果品成立于2002年

定位是专注于高端进口水果以及国产水果的全产业链运营

商业模式是端到端模式

江湖上有“榴莲大王”称号

来看一下：洪九果品的S2B2C模式

水果行业，一直有着“南百果、北鲜丰、西洪九”的说法，均已踏上IPO之路。

洪九果品做法有这么几步：

洪九果品找到下游采购批发水果的经销商，告诉他们：

1.我们是国内六大高品质果品的头部供应商，和我们合作绝对有保障；

2.和我合作，让你能比以前赚得更多，更省心；

3.因为我出货量大，我能给你超低进货价，比你自己采购更便宜；

4.我有完善的数字化供应链、物流配送、仓储系统、营销规划以及库存指导等一系列帮扶服务，下单后你只需要打开仓库大门等着收货就行了，省心省事又高效；

5.如果发现货品有损坏，我们总部也会给你相应赔偿，弥补损失；

6.我们能让加盟代理经销商实现：低库存、低人工、低配送、低损耗率；

下游大批水果经销商的痛点和难点，洪九果品用自己的方式加以解决，一下子迎合了经销商的需求，进货有保障、进价有保障、品质有保障、物流有保障、销售还有扶持，比自己单打独斗强多了，于是大量的代理经销商选择加入洪九果品。

结果：洪九果品快速搭建起了自己的多向分销渠道，如

为全国的大型商超建立长期供应联营关系

为新零售企业提供单品大仓的直接配送

为电子商务平台提供直供果品服务

这样在终端销量上就获得了集采优势。

汇集了终端销量的大批量订单保障，洪九果品专门跑到全球100多个水果原产区，直接在当地成立一个400人左右的直采团队，保证货品货源充足，而且原产地直采，既有品质保障，还有价格优势；

同时又在全国搭建了16个加工厂，60个分拣仓，方便全国代理经销商的货品及时快速配送。

打通了下游，集合了上游，接下来要做强中台，用数字化打通产业生态平台。

如，建立“洪九星桥”供应链管理系统，实现每个环节的数字化监控，大大降低果损率；

这一套组合拳下来，洪九果品的终端流量、渠道、供应链、现金流、利润全都有了，一年狂收百亿也不足为奇了。

这就是S2B2C模式的实战操作，把自己变平台，实现多方连接，之后所有的人、钱、资源都会留在自己的平台上，那公司以后就会变得很值钱。

今天，各行各业都有一个巨大的机会：

集合下游终端大量小B的需求，为他们提供解决方案，解决他们的痛点，实现集采集配，有了下游数据，再反向整合上游供应链，实现产业效率优化、成本优化、客户体验优化的结果。

就如：

水果行业的洪九果品

服装行业的海澜之家

饰品领域的名创优品

如果你也想创新自己企业的商业模式，选择在自己所在的行业搭建S2B2C型产业平台，是一个非常好的机会。

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